阿里云落子泰国,云厂商再度卷到东南亚
来源:36kr 发表于2022-05-23 15:21:50 编辑:时寒峰
摘要: 原标题:阿里云落子泰国,云厂商再度卷到东南亚 云厂商在国内市场卷完一轮,如今压力来到东南亚市场。 5月20日,阿里云宣布位于泰国的云数据中心正

  原标题:阿里云落子泰国,云厂商再度卷到东南亚

  云厂商在国内市场卷完一轮,如今压力来到东南亚市场。

  5月20日,阿里云宣布位于泰国的云数据中心正式启用。这是阿里云在东南亚的第10座数据中心,至此,阿里云在全球27个地域运营着84个可用区。

  云厂商出海已经不是新鲜事,但近一年里,东南亚市场尤为热闹,厂商们大建数据中心,大额云计算订单频现。

  国内云计算,尤其是IaaS市场已经处于红海阶段,云厂商增长开始乏力,疫情尚未平息,大项目交付受到明显影响,也进一步加剧了营收压力。而在国外,不少新兴市场在疫情后经济迎来强劲复苏,带来剧增的互联网需求,东南亚市场就是其中表现最好的选手。

  海外市场的竞争也来到新阶段。和前几年相比,出海不再是一个可做可不做,而是必须要做的战略决定,这将让市场格局呈现新的态势。

  新增长引擎

  在国内云计算市场,阿里云其实还是稳定在第一位,但日子已经不太好过。

  互联网企业客户是阿里云的基本盘,近几年也增长到头了。从去年以来,阿里云的增长就初现颓势。据Canalys今年3月的数据显示,2021年,阿里云市场份额已从40.3%下滑至37%,后面还有华为云、腾讯云奋力追赶。

  从2021年开始,云厂商纷纷发力政企市场。阿里云从华为挖来数位高管,但开拓得并不如预期中顺利。在政企市场有多年积累的华为云、运营商们在云市场攻城略地,他们的成绩让人很难不紧张。

  阿里云急需新的增长曲线,出海是其中一个有力引擎。

  中美领跑互联网市场,从数据中心到IaaS的整套方案,现在商业模式已经非常成熟。云计算的标准化和基础设施属性,很适合做全球化。

  事实上,阿里云出海很早。在2015年,阿里云就在新加坡设立了国际总部,并先后拓展到美国、英国、欧洲、日本、东南亚等地。

  东南亚则是阿里云在海外最重要的市场之一。近年来,阿里在东南亚的多个国家中持续扩大市场份额。Gartner 2021年 数据显示,阿里云在马来西亚市场份额占比达到29.2%,在印尼市场份额达22.92%。

  对阿里云来说,出海的增量还有很多,也更容易施展,现在要做的是再进一步。

  过去三年,海外市场规模增长10倍以上,已经成为阿里云三大增长支柱之一。

  去年年底的阿里巴巴投资者日上,阿里云智能总裁张建锋就宣布,阿里云在东南亚市场的营收增长超60%——这是数倍于国内市场的增速。

  现在,阿里云正在加快海外市场步伐,在人、钱上都加倍投入。去年6月,阿里云就宣布在印度尼西亚和菲律宾将新增两大数据中心,并计划在三年内投入超过60亿元扩建基础设施。

  和以前相比,海外布局也更为清晰。在今年,阿里云的海外组织结构完成了新一轮升级,最为重要的是服务团队、解决方案团队逐渐实现本地化。现在,阿里云在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、日本、德国、迪拜、美国等地区建立了数百座云数据中心,付费客户数量超过400万。

  为何是东南亚

  对中国厂商而言,东南亚市场的战略意义更甚。

  同样都在亚洲大陆,东南亚无论是用户属性、消费习惯、文化习俗,都和中国有诸多共通之处。东南亚往往成为中国厂商出海的第一站,也被称为中国互联网的“后花园”。

  东南亚仍在互联网高速增长期,其增速比欧美市场还要高。淡马锡、谷歌、贝恩咨询联合发布的《2021东南亚数字经济报告》显示,目前东南亚互联网用户总数约4.4亿,互联网普及率由去年的70%提升至75%。仅2021年上半年,东南亚新增数字用户便达2000万——反映到云存储需求上,未来五年预期增速在40%。

  东南亚也在释放出更积极的政策信号。印尼政府将数字经济行业作为经济发展的重点工作,而新加坡在去年提出了“新加坡+1”战略,大力引进数字经济企业。

  这吸引了更多玩家。去年,亚马逊和谷歌都已宣布,未来在印尼将开建新的数据中心。

  从去年开始,IDC厂商的加入,也让东南亚市场有硝烟渐起之意。

  万国数据是国内最大的第三方IDC厂商,在去年正式宣布进军东南亚。董事长黄伟在投中网报道中曾表示,“我们今天去东南亚最大的逻辑,是认为未来的机会来了,也就是中国公司在海外部署的需求。”

  出海东南亚的中国公司已成规模,厂商们需要抓住这波新用户,占住地盘。万国数据观察到的一个信号是,目前在东南亚市场的中国公司,对数据中心的年需求量已达到几十兆瓦,总订单规模和单笔订单规模均大幅上升。今年在拿到6.2亿美元的大额融资后,万国数据启动了马来西亚柔佛州的数据中心园区,这是他们在东南亚的第三个大型项目。

  用户群也在发生变化。企业出海越来越早,云用户开始从大公司,逐渐向中小企业延伸。亚马逊云科技在今年发布的研究显示,计划出海的企业中,大企业占35%,中小企业占65%,中小企业表现出强烈的出海意愿。

  在东南亚先行一步的阿里、腾讯们,毫无疑问要面对更多对手。他们的应对之策,是提供增量价值——更上层的应用和生态,以及出海的一整套方法轮。今年4月,腾讯云在印尼的 云计算数据中心正式开服,2月,他们还与教育机构楷新国际集团也达成协议,将在智慧校园、教育培训开展合作。

  今年3月,华为云也发布了全球业务Boosting解决方案,为游戏、电商、文娱社交、金融等行业的出海中国公司提供云服务,除了云资源外,在研发支持、海外推广等本地化工作上提供增值服务。

  海外市场已经是为数不多剩下的蛋糕,如今竞争全面铺开,厂商们必须加速奔跑。

投稿邮箱:lukejiwang@163.com
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