原标题：淘宝推“88VIP”：阿里的生态野心，Costco的中国门徒

　　8月8日晚，阿里巴巴正式推出新的会员服务——88VIP会员。

　　这一套会员体系集合了阿里生态里的多个核心应用，包括：淘宝、天猫、优酷、饿了么、淘票票、虾米音乐等一众平台。也就是说，一张88VIP会员卡，以上所有的同一账号APP都升级为会员，场景从购物、点外卖，到看电影、听音乐，一张VIP卡统统解决——专属折扣、优惠券、免广告、高清音质等等。

　　88VIP会员卡的原价是888元，如果淘宝的积分体系“淘气值”在1000分以上，只需要88元即可购买。据淘宝介绍，一张年卡大约能帮助用户一年节约2000元。

　　这是阿里多年来构建的互联网生态，第一次以超级会员的形式展现出来。

　　这与京东Plus会员、考拉会员，或者爱奇艺会员已经颇有差异。88VIP将其体系内的多个会员和积分体系打通，构建了互通的超级会员。

　　无疑，一套超级会员体系展现了阿里的生态和数据野心。

　　一方面，会员的互通是对中小应用的提振。阿里生态中，参与超级会员计划的应用，除了淘宝/天猫（月活4.5亿用户）、优酷（月活3.8亿，付费3000万）之外，其他的诸如饿了么（月活8600万）、淘票票（月活400万）、虾米音乐（月活4600万）的用户量都还没有达到足够大的量级。共享会员后，阿里生态内的用户相互流通，尤其是对于用户量不大的将是明显的刺激和提振作用。

　　另一方面，会员的互通，也是数据的互通。之前，阿里生态里的应用都是独立存在，除了在支付、信用认证等环节有些联动外，其他情况数据往往并不连通。打通会员体系后，阿里生态中的用户数据将彻底打通，用户的吃喝玩乐行为数据将更全面的被整合和使用。

　　可以说，阿里的超级会员，某种意义上是会员制电商的一种进化形式。

　　此前，包括京东Plus、网易考拉的考拉会员、每日优鲜的会员等等，都已经开始了探索。如果再算上订阅制电商——Flowerplus、衣二三、超能小黑、小鹿森林、玩具来了、FDM内衣、Scentpage等等，那么可以说，会员制电商其实在中国生根发芽。

　　提到会员制，就不得不提到美国会员制的经典代表——Costco。

　　Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店：消费者缴纳会员费之后，即可享受比沃尔玛等零售商更便宜的商品和自营服务。据彭博社预计，Costco的全球付费会员数量已经超过了8100万。

　　会员制的好处是，在为用户提供较多的折扣商品之外，更能有效的刺激消费者多消费——对于用户来说，年卡的费用是一次性的，买的折扣商品越多，心理上越觉得稳赚不赔。数据显示，Costco会员的平均单人一年的消费是2439美金（不包含会员费），大约是京东活跃用户每年人均消费的6倍。

　　质量上乘、价格低廉是Costco的两大特征。数据显示，Costco商品的平均毛利仅在7%左右，最高毛利产品不超过14%。

　　质美价优该如何盈利呢？Costco的答案是，不靠商品本身，而靠会员费盈利。“商品只是获客方式，会员才是Costco一切商业逻辑的基础。”一个零售老兵这样评价。

　　总之，不管是阿里的线上超级会员探索，还是美国Costco的线下零售革命，都是围绕着消费者做改变。无疑，消费者正在从传统消费零售中的边缘地带，正在逐渐走向中心。或许，会员制的微创新，将带领零售行业走向下一个新路口。