新消费投资退潮,流行配饰品牌「abyb charming」凭什么获资本青睐?
来源:推酷 发表于2022-05-07 12:07:05 编辑:时寒峰
摘要: 原标题:新消费投资退潮,流行配饰品牌「abyb charming」凭什么获资本青睐? 今年以来,关于新消费退潮的讨论不断。在资本愈加谨慎的情况下,不乏有生

  原标题:新消费投资退潮,流行配饰品牌「abyb charming」凭什么获资本青睐?

  今年以来,关于新消费退潮的讨论不断。在资本愈加谨慎的情况下,不乏有生命力的品牌脱颖而出。 近日,国潮配饰品牌「abyb charming」就获得梅花创投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED数千万元A轮融资,由庚辛资本担任独家财务顾问。

  首饰配饰赛道向来都不是投资热点,2021年,新消费领域投融资事件创新高的背景之下,据公开报道显示,首饰配饰赛道仅有5起投融资事件。与其他新消费赛道头部突出、玩家众多的特征不同,国内珠宝首饰行业集中度较低。

  艾媒咨询数据显示,2019年中国大陆地区珠宝首饰行业前五大品牌市场占有率总计为18.1%,对比香港地区前五大品牌占比42.7%, 大陆市场品牌集中度走高必然是未来趋势。 尤其,头部品牌如周大福、老凤祥、老庙黄金、周生生、周大生基本以黄金珠宝饰品为主产品线,国内的流行饰品行业更是一直没有诞生头部国产品牌,集中度更低。

  在「abyb charming」联合创始人郭孟甜看来,市场集中度低的原因是大部分品牌过于强调“个性”,各占“山头”,注重小众,反而少了普适性,产生距离感。“国内有很多小众设计师品牌,在我看来他们的设计是非常好看的,但消费者会觉得无法驾驭”,品牌认为,消费者决策的动力并不只是看模特图和产品图的好看与否,更多考虑与自身的风格搭配和“驾驭力”。

  相比于其他品牌突出产品个性化设计中的“独立风格”, “适配性”是「abyb charming」追求的品牌“个性”。 郭孟甜以一个形象场景传达其品牌理念:迎面走来的朋友夸“你今天很好看”,而不只是夸奖“你的耳环很好看”。“我们不希望「abyb charming」成为主角,它只是配角和辅助的存在,应该发挥的是点缀作用,由消费者驾驭、诠释产品。”

  这一理念也体现在其品牌名称之中, “abyb其实是‘A by B’,也就是说每一款饰品都由佩戴它的消费者来诠释它的风格、个性乃至意义”。

  这与投资方「梅花创投」创始合伙人吴世春的观点不谋而合。在他看来,首饰行业作为一个体量过万亿的巨大传统产业,需要 “有品质、有态度、高性价” 的优质国货品牌。此外,中国消费人群的代际变化、人心红利也带来了消费新拐点, 国内顶尖设计师在首饰消费领域逐步崛起,消费者更愿意寻求满足自己的价值主张的新兴品牌。

  艾媒咨询数据显示,2019年珠宝饰品市场规模为7842亿元,而据前瞻产业研究院预测,2025年我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。在珠宝首饰赛道,其实需要再细化区分珠宝饰品和流行饰品。珠宝在设计之上,可能存在投资或收藏价值,但区别于珠宝,所谓配饰,本身就是为搭配而存在,设计因素、艺术价值、情感价值或许才是驱动消费者为其买单的因素。

  与之相对应的,是流行配饰行业的一大中心词——“年轻”。《Z世代消费力白皮书》显示,2020年中国“Z世代”人群将占据中国整体消费力的40%,同时,在品类消费上,Z世代已逐渐追平95前人群。2019年,Z世代对饰品消费力距离95前人群仅差3%。

  据团队透露, 「abyb charming」的目标人群画像在18-25岁之间, “但在投入市场和不断研究数据之后,我们惊喜地发现 有相当一部分在30岁左右的客户画像, 身份标签是年轻的辣妈或者公司的白领,这就很好证明年龄并非是局限,拥有一颗追求年轻和拥抱变化心态的用户会在「abyb charming」中找到共鸣”。经过市场调研,「abyb charming」创始团队认为国内100-500元这一大众价格带的日常首饰在产品端及品牌端都有市场空白,从而 将品牌定位于大众价位的流行配饰 。

  与品牌用户画像和定位区间消费力相应的,「abyb charming」提出的slogan是“make accessory necessary”,即“重新定义日常”。“我们希望饰品能变成消费者的日常,但并不是片面理解的、单调又一成不变的‘日常’,因为现在的生活其实是非常丰富的,不同于曾经的‘日常’, 「abyb charming」将‘日常’重新定义为‘每日常戴’, 根据每天去的不同地方、不同场景下,见不同的人,想要说出的不同感受,让饰品替消费者传达不同的感觉”。

  “「abyb charming」以‘原创设计’、‘时尚感’、‘搭配性’为三大要素,不断满足年轻人对个性与审美的多元化需求,增速快,复购高,销售网络覆盖全部渠道。”其背后 年轻的团队 和 极强的学习能力 是品牌的核心竞争力,也是「梅花创投」认为「abyb charming」有成为首饰类新独角兽企业潜力的重要原因。

  在郭孟甜看来,「abyb charming」拥有年轻且粘性大的团队,“在流行配饰赛道,越年轻越敏锐。此外,团队拥有强大的自驱力,反应速度和作战速度也很迅速。比如只经历30天冷启动,就完成从淘宝转战抖音平台的动作”。在产品上保持“新鲜感”,是流行配饰品牌活力的体现,「abyb charming」保持每个月上新3-12款的频率,据团队透露, 在其新品库里大概有将近100样未上新设计作为储备。

  流行配饰行业本身也是颜值经济崛起的代表,郭孟甜坦言,颜值经济下的品牌都很卷,一切以颜值为上,「abyb charming」尝试通过产品和VI升级输出品牌视觉,加强产品从内到外视觉享受,以打造私域形成与消费者之间的情感共鸣,强化品牌内核。

  除了品牌构建能力,在新消费遇冷、行业竞争越来越激烈的当下,“投资人更看重品牌的纵深能力和生命力。”「梅花创投」创始合伙人吴世春曾表示, “生命力指的是复购率;纵是产品是否具备多维度的竞争力,深则是品牌对供应链的管理能力。”

  在供应链管理上,创始团队表示,「abyb charming」建立A、B级工厂,实现“柔性管理”。“从2018创业到2020年正式上线, 逐渐与A级供应链工厂磨合并深度绑定,B级工厂作为备选,保证高峰销售时间节点的出货速度。 最初我们一件新品从设计到上架,将近花费6个月,现在已经可以实现在1个月时间内完成所有的上新动作了,甚至有爆款已经可以达到了3-5天的小单快发的状态。”

  目前,「abyb charming」表示此阶段暂不考虑下一轮融资计划,将专注投入稳扎稳打的团队建设和产品打磨,进一步巩固多维度竞争力。

投稿邮箱:lukejiwang@163.com
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