原标题：美国大学生网上卖货到印度，成交总额达数亿，一年融到1亿美金！
它2016年上线，拥有成千上万个sku，仅2年成交总额达数亿，让真格资本追着他狂投了1亿美金！
它的核心团队不得了，很多是斯坦福、卡内基梅隆、浙大毕业的高材生，甚至纷纷是从facebook、阿里、网易等跳槽过来！
它就是下一个独角兽——“Club Factory”！
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从2B到2C
爆款易到Club Factory
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Club Factory创始人楼云，从小就对计算机感兴趣，如愿考上美国斯坦福名校计算机硕士，毕业后还做了Facebook的员工。
如此顺风顺水的人生，楼云偏要搞出点涟漪！
在2013年，他辞职回国寻找创业机会！
幸运的是，他结识了一帮阿里、网易等国内大公司的IT高手，还在2015年和他们一起成立了杭州嘉云数据科技公司！
那时，新公司最初的主打产品叫“爆款易”！
主要是针对出口跨境电商B端的第三方大数据分析平台，通过对ebay、亚马逊、速卖通等网站的数据抓取，让卖家对商品的受欢迎程度和利润空间一目了然，并迅速找出潜在爆款！
但楼云也很快发现有一个问题，就是做B端的“爆款易”有1-2个月账期的隐形成本！
于是在2016年8月，当时手握大量供应商的“爆款易”转做了c端市场，楼云还把这个新跨境电商平台取名为“Club Factory”！
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印度最大的出口电商平台
帮助发展中国家女性变美
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楼云将Club Factory调侃为“义务小商品城国际在线版”。
Club Factory与其他跨境电商不同的是，没有针对欧美等饱和市场，而是致力于发展中国家、地区，比如东南亚、印度、中东。
因为在发展中国家尚处于电商早期，Club Factory这个时候进入具有巨大优势！
值得一提的，Club Factory成为了印度最大的出口电商平台，而且几乎占到平台一半以上成交额！
开发这些区域时，楼云说，Club Factory的目的是帮助发展中国家女性变美！
因为美丽的女性往往要靠衣着和化妆来打扮自己，而印度等地区没有淘宝、没有丰富化妆品，更没有美图那些，所以女性总是显得不那么洋气！
但其实，她们只是没有选择吧了。在这个巨大的美妆、服饰市场里，Club Factory可以把大量国内好商品、好看衣服卖到那里，帮当地女性解决穿着上的问题！
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无库存平台模式
对接几十万供应商
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Club Factory颠覆了之前中国出口的主流模式B2B，这种模式层层分销，而每一层分销都会堆积大量库存！
这些死库存就是整个行业的巨大成本，导致最后批发市场卖的东西都特别贵，还亏钱！
为了解决这个重大难题， Club Factory把自己定位“轻平台模式”，在上游对接着几十万家供应商，自己不备货，只提供定价、人货匹配、客服、物流等服务！
C端海外买家通过平台下单后，系统会自动匹配出性价比最高且能出货的厂家、供应商！
「中国制造」的产品通常比国外产品性价比高、SKU 更多、更长尾，能满足海外人群多样化的需求。
目前Club Factory 平台上有数千万个SKU，商品单价在 4-5 美元左右！整个平台月成交总额在数亿元（其中印度超过一半）！
此外，楼云认为，Club Factory 在sku丰富程度能比肩eBay 和亚马逊，而且比他们更接近供应端上游，能做每件商品比这两家电商巨头便宜30% 以上！
最令人意外的，价格压得这么低的情况下，Club Factory还能保持着30%的毛利！
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用AI大数据
人货匹配算法
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长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺产品的市场份额可以和少数热销产品的市场份额相匹敌或更大！
Club Factory卖的都是服饰、家具等非标品，所以保证商品长尾显得尤为重要！但成千上万的SKU和中小型供应商也给平台提出了管理难度!
楼云说，为了解决这个选品管理的问题，Club Factory 自主研发了供应链管理系统，以及基于人工智能的人货匹配算法。
其背后的逻辑和今日头条类似：货卖得越多，系统对人和供应商就越了解。
在选品的时候，Club Factory通过爬虫大数据分析海外用户商品喜好，然后在海量 SKU 中寻找分析用户最有可能喜欢的商品。
而在人货匹配方面，Club Factory综合用户偏好进行多维度推荐，用精准的信息匹配提高转化率，做到了“千人千面”！
Club Factory 的优势即在于通过大数据进行选品，优化供应链以提升整个链条的效率.这也是它和上一代出口电商的核心区别。
当成千上万的人往同一个方向走的时候，要想成为第一，就必然面对激烈的竞争！
但是，Club Factory把目标市场定位在不饱和地区，做一条反方向的鱼，就可以不断减少竞争者，成功的几率也高得多！
